在銷售行業(yè)銷售與采購，化工產(chǎn)品（化工機(jī)械和化工建材除外）A從甲方采購賣與乙方,乙方用于生產(chǎn)B產(chǎn)品，然后甲方需要用B來生產(chǎn)C產(chǎn)品，在化工行業(yè)這是很正常的，因此銷售客戶和采購客戶并不是絕對的。

  化工類的特點(diǎn)是： 1. 品種多，更新?lián)Q代快。 2. 產(chǎn)量小，大多以間歇方式生產(chǎn)。 3. 具有功能性或最終使用性。 4. 許多為復(fù)配性產(chǎn)品，配方等技術(shù)決定產(chǎn)品性能。 5. 產(chǎn)品質(zhì)量要求高。 6. 商品性強(qiáng)，多數(shù)以商品名銷售。 7. 技術(shù)密集高，要求不斷進(jìn)行新產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用技術(shù)的研究，重視技術(shù)服務(wù)。 8. 設(shè)備投資較小。 9. 附加價值率高等。

  注意：化工產(chǎn)品跟別的物品不同，它們具有不同的物理、化學(xué)性質(zhì)，某些化工產(chǎn)品受熱、受潮、摩擦、震動、撞擊、接觸火源、曝曬、接觸空氣、相互接觸時會發(fā)生化學(xué)變化，會引起燃燒爆炸、灼傷、腐蝕、中毒等災(zāi)害事故。